Je kent het vast: als MKB’er wil je verkopen, maar je wilt niet overkomen als een gladde verkoper.
Hier komt storyselling om de hoek kijken. In plaats van folders en promoties gebruik je krachtige verhalen om klanten te raken en te overtuigen. En geloof me: dat werkt.
Waarom?
Volgens Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman nemen mensen beslissingen op basis van emotie, en verhalen zijn dé shortcut naar emotie.
Voor kleine en middelgrote bedrijven is storyselling extra krachtig. Waarom? Omdat jouw persoonlijke verhaal vaak veel authentieker is dan dat van grote corporates. MKB-bedrijven zijn menselijke bedrijven. Dáár zit je kracht.
Storyselling draait om meer dan een mooi verhaaltje. Het is een strategische manier om:
Klanten emotioneel te raken
Vertrouwen op te bouwen
Te laten zien waarom jij de beste keuze bent
De held: jouw klant.
Het probleem: het obstakel waar jouw klant tegenaan loopt.
De gids: jij, als expert die helpt.
De oplossing: jouw product of dienst.
Het succes: het fijne resultaat voor je klant.
Kleine tip: Maak van jouw klant altijd de hoofdpersoon, niet jezelf. (Psychologisch principe: Ego-bias — mensen zijn vooral geïnteresseerd in hun eigen verhaal.)
Hier wordt het leuk! Praktische stappen voor jou als MKB’er:
Stel jezelf vragen zoals:
Waar liggen mijn klanten wakker van?
Wat dromen ze graag over?
Welke frustraties ervaren ze in mijn branche?
Tools zoals Google Forms (gratis!) of simpele klantgesprekken kunnen gouden inzichten opleveren.
Werk met het StoryBrand-framework:
Laat je klant het avontuur aangaan.
Positioneer jezelf als hun gids.
Schets het succes dat ze met jouw hulp behalen.
Verhalen worden nog sterker als je ze visueel maakt.
Voorbeelden:
Voor en na foto's
Klantcases in korte video’s
Echte quotes van klanten
(Het Picture Superiority Effect bewijst dat mensen beelden 6x beter onthouden dan tekst.)
Authenticiteit verkoopt: Als MKB’er heb je een echt verhaal. Geen gelikte marketingtaal nodig.
Vertrouwen groeit sneller: Mensen kopen liever van bedrijven die ‘echt’ aanvoelen.
Verkoop zonder druk: Door emoties en verhalen te gebruiken, voelt jouw aanbod logisch en welkom.
Je blijft hangen: In een zee van saaie reclame spring jij eruit.
Storytelling: puur verhalen vertellen.
Storyselling: verhalen vertellen met als doel om vertrouwen op te bouwen én klanten aan te zetten tot actie (zonder opdringerig te zijn).
Verzamel verhalen van klanten.
Vertel over jouw oprichting, struggles en successen.
Focus op emoties, niet alleen op producten of prijzen.
Als MKB’er heb je iets groots in handen: een echt verhaal.
Met storyselling:
Verkoop je zonder druk
Bouw je echte relaties op
Blijf je top of mind bij je doelgroep
Vergeet gladde verkooppraatjes. Vertel je verhaal. Raak mensen. Groei!
🎯 Klaar om jouw MKB te laten groeien met de kracht van storyselling? Plan nu gratis jouw inspiratiecall en ontdek hoe jouw verhaal klanten binnenhaalt!